婆媳关系的战国时代剧情2_婆媳的战国时代第2集

一个月薪十万就要头疼婆媳关系的战国时代剧情2的问题:月薪10万都要伤头脑的问题:新手做业务做销售,无非是想多挣点钱。往往梦想很美好,现实很残酷。如果你想月薪10…

一个月薪十万就要头疼婆媳关系的战国时代剧情2的问题:月薪10万都要伤头脑的问题:

新手做业务做销售,无非是想多挣点钱。往往梦想很美好,现实很残酷。如果你想月薪10万,那么先解决以下几个问题:

婆媳关系的战国时代剧情2我的客户qun在那里?2、找到客户qun见不到客户面怎么办?3、和客户见面不知道说什么怎么办?4、怎么增进客户之间的感情?5、客户已有多家供应商我还去吗?6、客户说产品价格高无竞争力怎么办?7、客户无需求怎么办?8、客户玩命杀价怎么办?

我的客户群在那里?方法:①比如内衣,du、baba、、行业网站、论坛等搜索内衣、QQqun搜索内衣qun,这里面都是你的客户。其他的产品也是如此去搜索。

②在neiyi销售qun、采购qun里,和qun友交换客户资源。③向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家产品,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视④调查竞争对手的客户qun来确定自己的目标qun。最常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。

找到客户qun见不到客户面怎么办?见不到客户面无非这几种情况:1.店大欺客,保安不准你进去。2.前台不让你见。

3.客户推脱忙,没空。

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①保安是最容易解决的。第一次去客户那里,送给保安烟饮料之类的东西,把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点),然后和他们先建立初步良好印象。跟他们混熟了,他们可以告诉我们很多内幕信息。②针对前台和保安差不多,给她们买些新奇的零食,糖果,或者下班喝杯茶什么的,并且不要直接表明你的意图,模糊你的意识,就说是你随手带的,或者你自己有很多,经常送人,只为交朋友。目的,建立信任和感情。男人嘛,要学会搞定女人。总结:保安和前台,是要把他们变成自己的内线。③客户拒见,说明没有信任感,关系不够,甚至是没利可图。搞定客户=人情做透+利益驱动!!!

3、和客户见面不知道说什么怎么办?

对于初次见面。①写一套话术背下来,最起码准备一套十五分钟的说辞。②见面时,稍微聊一下产品就好,然后转移话题,多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。

③如果确实不知道说什么,那就先给客户问问好,扯些其他话题,(男人就是权,钱,色。女人就是衣服,包包,美容)。让客户放松警戒,经过一小段时间的暖场之后,转入业务方面。总结:初次见面=拉近与客户之间的关系

对于多次拜访①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着,精神状态讲起。(强调一点:初次拜访完客户后,可以记录下客户的穿着、打扮、喜好,甚至家庭信息。方便下次拜访时,可以提前对这些信息做一些准备。②可以提前准备一个话题,如果冷场的话,抛出来。。。不打无准备之仗。。③和男客户聊,军事新闻,体育运动等;和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之,知识面广,琴棋书画,化妆美容,名星达人,政治军事,三角八卦都要了解一些。(不要觉得这些很难,你记住一些后,同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了,就熟练了。)小结:不管是初次见面还是多次拜访,核心目的:建立良好的客情关系。

怎么增进客户之间的感情?

关键词:数量级拜访+关心客户①拜访客户,1次,2次,10次,甚至20次。很多生意都是聊出来,感情也是在坚持中破冰融化的。②你关心过你的客户吗?他家有几个孩子?多大?生日?客户籍贯?客户生日?个人喜好?过往经历?性格特征?等等等等。做好这些,就是要对客户进行攻心。每周两次的关心短信,平时过节,送上祝福(持续三个月以上);客户小孩放学,你能去接;客户过生日,你能提前送去蛋糕;客户老婆喜欢什么明星,你能给她送去明星的签名;客户的父母。。。。。。

客户已有多家供应商我还去吗?客户有多家供应商是常见的事情。

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欲知后事如何,且看下文分解

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