招聘技巧及留人话术地产_房地产行业招聘话术

当时离开内蒙到了太原招聘技巧及留人话术地产,就开始市调房地产公司,用了8天时间,市调了太原大概40家楼盘,最终确定了一家楼盘,说到市调楼盘这一块,我想分享一下自…

当时离开内蒙到了太原招聘技巧及留人话术地产,就开始市调房地产公司,用了8天时间,市调了太原大概40家楼盘,最终确定了一家楼盘,说到市调楼盘这一块,我想分享一下自己招聘技巧及留人话术地产的一点个人经验。

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首先,咱们分析,如果你去楼盘,什么样的人才能接到置业顾问的热情接待?那肯定是有足够经济实力的人呗,起码从我现在的心理角度来说,从衣着、谈吐、以及车辆的好坏已经基本能判断出一个人的大概的经济实力,如果对方经济实力有限,即使我说的再天花乱坠,他也没有购买的实力啊,对不对?

所以,如果你想从置业顾问嘴里套出更多有价值的东西,那你一样要装的格局大一点,不要对方说出价格后就变得畏畏缩缩,就当自己拥有千万资产,爷今天就是过来逛逛,心情好了就买一套的逼格!所以市调的时候如果自己有车就开,没有的话问朋友借也可以,最差咱也得穿的像个有经济实力的人,不然的话就很有可能被置业顾问划归到C类客户——即无意向客户,问题都不好好回答你。

第二,尽量不要问太过专业的问题,因为每个楼盘的置业顾问都接待过各种市调的人群,所以他们对这一块很敏感,如果让他嗅到一丝这方面的气息,基本上后面的问题他就会开始应付你了。千万不要上来就问你们容积率多少啊?层高啊?房源还有多少啊?这种问题一问就露馅,尽量采用小白式的词汇,例如你们项目绿化怎么样?楼间距多少啊?房间多高啊?卖的怎么样啊这类的问题,虽然得到的答案都是一样的,但起码这才是一个正常的客户应该问的,问题要尽量平民化。

第三,一定要表现出强烈的购买欲望,这样接待你的置业顾问才会把你列入A类客户,即使你走出这个售楼部,他也会主动联系你,这个时候再想套一些有用的东西出来就相对容易的多了。

第四,关于房子具体的销售情况,这个从房地局的网站上就可以查的到,千万不要相信置业顾问的忽悠,说自己的楼盘卖得如何如何火爆,网上的数据才是最真实的。这是我的几点体会,分享给大家,如果大家做别的行业的市调,也是可以借鉴的,毕竟大体上讲,所有的市调想要有结果,都需要你伪装成一个有购买实力且有意向的客户,这样才能获得有价值的信息。

经过几天的市调,我最终确定了一个楼盘,这个楼盘是个学区房,是SL公司代理的,而且是新盘,团队领导也不错,各个方面都挺符合我的要求,于是我满怀信心的在智联招聘上向SL太原分公司投递了我的简历,虽然它要求有至少1年以上的工作经验,但我觉得凭我这份市调报告足以打动人力的主管是吧,应付个面试还不是小菜一碟,但大家知道最终的结果是什么么?

我的简历不到1分钟就被PASS了,真的,这个我记得特别清楚,下午2点40分我投递的简历被查看,2点41分被否定了,连个面试的机会都不给我啊,当时我那个心酸啊!但咱们好歹也是在716团队学习过的人,怎么能轻易认输,我当时就拿起笔分析起这件事来:

首先他为什么会PASS掉我的简历?

从被PASS的时间来说,因为他只用了1分钟,所以我分析啊,他肯定没用足够的时间来看我的简历,所以自己的优势没有被对方看到啊,被PASS也是正常招聘技巧及留人话术地产

从招聘者的心态来分析,他每天可能会看到几十或者上百份的应聘简历,哪有那么长时间挨个仔细看啊?所以基本都是看几眼就直接决定是否给面试的机会,所以一看到我这类没有经验的人投递的简历,肯定第一时间给你PASS掉;(这里给大家说个小技巧,在写自己的简历的时候,其实可以稍微撒点谎,这样可以增加自己面试的机会,但如果你进入了面试环节,就一定要如实的给面试官说明自己的情况,这个我觉得是可以理解啊,毕竟我是真心想加入贵公司,只是如果我写成自己是个小白,可能连面试的机会都没有,我觉得大部分的面试官都是可以理解的。)

然后,我又从智联招聘的简历模板来分析,他的简历模板就是固定格式,第一页就是基本信息和工作经验之类的描述,我想把市调报告和自荐书放到第一页,让招聘的人第一时间看到我的具体情况,但他的模板满足不了我这个要求啊,我没法定制专属我自己的简历格式啊;

这个时候我该怎么办啊?放弃么?

哥们是那种能轻易放弃的人么?既然你网上不给我面试的机会,那我就杀到公司,你总不至于这个机会都不给我吧?所以我从网上搜到了人力部的主管的电话和姓氏,就直接杀到了公司去面试,记得当时公司那个人力部主管看到我很诧异啊,问我为什么自己上门来面试,这个时候,我说了一句提前锤炼好的话术:“我觉得网上的资料不能够全面展示我的能力,所以我想当面来面试,一来能让公司更全面的认识我,不想让公司失去一个未来的销冠;二来,即使我面试失败,也能知道自己失败的原因,为下一次的面试做好准备;第三,想让公司看到我的诚意,我的确是很希望加入这样一个有活力的公司。”这个话说的有点大啊,嘿嘿,不过却很管用,因为就公司的HR来说,他们也希望招到一个可以留得住的人才,而不是一个频繁跳槽的人。大概,人力主管也看到了我是一个比较用心的人,口齿也比较伶俐,所以就给了我一个面试的机会。

刚开始面试的时候,都是HR主动发问,问了一些关于之前工作的情况以及对于置业顾问这份工作的了解程度,我一边回答他的问题,一边在想怎么能把话语权抢过来,因为一旦进入他的节奏,我就会处于被动的地位,而且思路也会被他带走,当他问到,我怎么看待太原房地产市场的时候,我知道,机会终于来了!我从目前整个全国市场的情况来分析了房地产行业的现状,以及房地产作为支柱性行业,影响着上百个细分行业,从而表达了政府救市的决心,又根据太原的供求关系、目前的去化速度、政策导向以及未来的市场供应量等几个方面,细细分析了目前太原房地产市场的情况,这些都是我提前市调出来的,提前让我想,我哪里能够知道啊?说完这番话,我明显的发现HR的态度发生了转变,然后我又趁热打铁,分析了目前大型房企的纵向一体化转型之路,而小型房企为了生存则会改变发展方向,向多元化发展,最后又分析了目前代理公司所面临的困境,当然了这些我觉得自己说的都比较肤浅,大部分都是网上得来的消息,但从一个纯行业小白的角度来分析,能说出这样的话,我觉得任何人都会对你高看一眼吧,最后,HR开玩笑的问了一句话,你确定不是来面试经理岗位的?

面试的过程轻松而又愉悦,因为我把心态放的很好,我就是来展现自己的,你可以不要我,但我必须为自己负责,而且一坐下来,就相当于至少一半的主动权在我的手里。相信大家一定也都看过老大分享的关于如何面试的视频,这个在网上也可以搜得到。一定要主动向面试官发问,因为如果你只是被动的回答问题,你就和千千万万的面试者一样了,怎么能给HR留下深刻的印象?而且面试本身就是一件平等的事情,因为他在挑选我的同时,其实也是我在挑选你们啊!和HR聊得比较开心,最终我的能力也被他所认可,所以就在我离开公司不到1小时的时间,我就接到了复试的电话。怎么样,哥几个?是不是其实面试没有咱们想象中的那么难啊?不给我面试的机会,我就杀到公司去面试,总不能这样的机会都不给我吧?

在接到复试的讯息之后,我就开始积极准备第二天的复试问题。因为毕竟第一天的面试只是关于我的一些基本情况的了解,第二天的面试需要的才是真材实料!第二天,我拿着自己精心打印出来的市调报告就雄赳赳气昂昂的面试去了,其实相对于第一天的面试,案场领导其实更希望看到的是我的语言表达能力和积极的态度,毕竟这个时候我再和项目经理扯房地产行业,这是拿自己的短板和别人的优势做对比,这可不符合咱们716团队的作风,随时激发自身优势,对自己的劣势做隐藏成为了我第二天面试的主旨,经理开始谈论房地产行业现状的时候,我就静静的在旁边听着,并不时的点点头,表示附和,当经理询问我对房地产市场的看法的时候,我摇摇头,说:“我之前没有做过房地产行业,但我为了加入贵公司,特地在面试之前做了一份市调报告,不知道您有没有兴趣看一下?”案场经理立刻表现出强烈的兴趣,当我从包里拿出自己的市调报告的时候,我看出了经理的震惊,因为这份报告足有30页这么多,厚厚的一沓,经理细细的看完我的市调报告后,当时就对我说:“小伙子,你真的不错,但如果不是这份市调报告,我一定会把你推荐到XX去做,从这份市调报告我看到了你的细心,所以来我的团队吧,我看好你。”

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想知道我的市调报告的具体内容是什么吗?

好,市调的报告从竞品的品牌、规模、交房时间、优惠政策、预售证办理情况、周边的交通、配套、以及楼盘的销售情况等等一条一条的给罗列下来,然后逐个分析各个楼盘的优劣势,这个时候仅仅依靠线下的市调是无法支撑起这个市调报告的,线上的网站——搜房、安居客、新浪乐居、腾讯房产、中国指数研究院等等,以及各大房产论坛、房地产交流群,能用上的基本上全用上,一点一点的这个市调报告就丰满了。

这个时候大家是不是看到了咱们团队的牛逼之处,一出手就甩开对手五条街,别人都是面试完进入团队后,再由老人带着去走访楼盘熟悉环境,但我直接跨过了这个环节,进入案场就开始背销讲,这就是思维模式的力量啊,改变一下思维模式,马上就变得高大上起来!

咱们开课是5月3号,我进入这个楼盘是5月4号,基本上是同步在进行,接下来的一个月基本上就是魔鬼训练啊,白天疯狂的背销讲,学习地产知识,晚上还不能误了课程的学习,每天基本都是12点睡觉,早上6点起床,加入团队之前我还觉得每天716的人太厉害了,结果我上来就搞了个718啊,那叫一个辛苦啊,我记得当时自己每天晚上学习的时候,脑袋后面有一根筋,一阵一阵的疼,像抽了一样,把我女朋友心疼的不行,我当时也曾有几天在想,要不别这么辛苦了,要不每天多睡一个小时?但一想到自己好不容易加入了这么好的团队,大家都在拼命的学习,17,8岁同学都在努力,我都26岁,哪还有时间给我挥霍啊?反正就这一次了,如果再不努力,就真的没有机会了。而且我当时在总结的最后一句话写的就是,我要成为24期的优秀学员,想当优秀学员,如果不比别人多一些学习时间,怎么可能?难道我天生比别人领悟能力强?

经过不懈努力,我进步神速,开单不断,进入地产三个月不到,我已经月入三万了,但我还需要继续努力,争取创造出辉煌的业绩!

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